"Vakmanschap
verkoopt zichzelf” is niet automatisch een basis voor commercieel succes. Daar
komt meer bij kijken. Confronteer jezelf met de eigen
ondernemingsdoelstellingen, met je sterke én zwakke kanten en leer op welke
gebieden verdere persoonlijke ontwikkeling nodig is. Tijdens deze interactieve
tweedaagse cursus wordt ingegaan op de eigen doelstellingen van de onderneming,
het communicatieaspect van het verkoopproces met bijbehorende
onderhandelingstechnieken, het overwinnen van weerstanden, het inventariseren
van de klant/prospect (o.a. door middel van de zgn. Decision Making Unit) en
het signaleren van kansen o.a. met behulp van internet (o.a. LinkedIn).
Aan de
orde komen alle vormen en facetten van ‘verkoop’: zoals het verkoopgesprek in
zijn totaliteit, de verschillende verkoopstijlen afhankelijk van het type
klant, het leggen van contacten en het winnen van vertrouwen. Verder het belang
van verbale- en non verbale communicatie (lichaamstaal) en de diverse
persoonlijkheidstypen, telefonische verkoop en het winnen van nieuwe klanten
door middel van gerichte acquisitie.
Wat brengt de cursus
- Geeft kennis over de processen die zich afspelen binnen het
verkoopproces, waarbij het verkoopproces in detail wordt onderverdeeld in 8
verschillende stappen van voorbereiding t/m het afsluiten;
- Geeft inzicht in de verschillende benaderingstechnieken van de
klant/prospect;
- Reikt handvatten aan om op pragmatische wijze verdere stappen te
zetten op het gebied van verkoop binnen de eigen onderneming.
Doelgroep
De doelgroep bestaat uit ondernemers en ieder ander die binnen de onderneming
betrokken is bij het verkoopproces, zowel binnen als buiten de organisatie,
zoals de accountmanager, binnen- en buitendienstverkoop- medewerkers, planners
en de technisch specialisten.
Datum en locatie
De cursus vindt plaats op
dinsdag 5 september en dinsdag 19 september 2023 van 9.30 uur tot 16.45
uur in het gebouw van Koninklijke Metaalunie te Nieuwegein. De docent is de
heer G.J. Oosterveen van Intencoo B.V.
Deelnamekosten
Deelname kost € 750,- (excl. BTW) per deelnemer (2 dagen). Een lunch en
cursusmateriaal zijn in de prijs inbegrepen.
Subsidie
Ondernemingen
die vallen onder de CAO voor het Metaalbewerkingsbedrijf en daardoor ook
bijdragen aan OOM (Opleiding Ontwikkeling Metaalbewerking), adviseren wij bij
Stichting OOM te informeren naar de mogelijkheden voor een bijdrage voor deze
cursus. OOM,
afdeling vergoedingen, telefoonnummer 0172-521555.
Inschrijven
Wilt u zich inschrijven voor deze cursus? Dat kan middels dit aanmeldingsformulier.
Meer informatie
Voor meer informatie kunt u terecht bij mevrouw A.L. van Ee of
mevrouw B.D.J. Berg van Metaalunie Academie.
Telefoon: 030-605 33 44 of e-mail: info@metaalunieacademie.nl